수주 성공률을 높이는 결정적 한 끝, ‘지명원’ 제대로 만드는 법
신규 프로젝트 입찰이나 파트너십 제안을 앞두고 밤새 고민하며 서류를 만드시는 대표님들, 혹은 실무자분들 많으시죠? 특히 “우리 회사가 이만큼 잘한다는 걸 어떻게 한눈에 보여줄 수 있을까?”라는 고민이 깊어지는 시점이 바로 ‘지명원’을 작성할 때입니다. 제가 현장에서 수많은 협력사들의 서류를 검토하고 컨설팅을 진행하며 느낀 점은 명확합니다. 지명원은 단순히 우리 회사의 정보를 나열하는 홍보 책자가 아닙니다. 발주처가 “이 업체에 … Read more